SOLUNA RESELLER SOLUTIONS · EL TASADORTeoría de Arbitraje y Wholesale en Amazon US
Guía estratégica de reventa en Amazon US: selección de productos, análisis de Buy Box, cálculo de margen real y gestión de riesgo.
1. Reglas fundamentales de selección de productos
- Demanda comprobada: Priorizar productos con ventas mensuales constantes en Keepa (BSR drops y rango histórico estable).
- Competencia en la Buy Box: Evitar productos donde Amazon Retail (1P) domine la Buy Box de manera continua. Buscar listados donde el rotado de la Buy Box se distribuya entre vendedores FBA independientes.
- ROI mínimo: Apuntar a un retorno sobre inversión (ROI) neto superior al 15-20% considerando todas las tarifas FBA, fletes y costos de preparación.
2. Estructura de costos y economía real
- Costo de Adquisición (COGS): El costo unitario negociado o de catálogo del proveedor.
- Tarifas de Amazon (SP-API / Keepa): Tarifas de referencia (Referral Fee ~15%), tarifas de almacenamiento y costo de cumplimiento FBA.
- Margen Neto:
Neto = Precio Venta - Tarifas Amazon - COGS - Flete.
3. Criterios de Decisión GO / NO-GO
- GO: Ungated para la cuenta del vendedor + ROI > 15% + Buy Box compartida entre vendedores 3P + stock estable.
- NO-GO: Marca hard-gated sin canal de aprobación + Amazon 1P al 100% de la Buy Box + ROI negativo o nulo.